朱勇
日本东京青区有家妇女时装店,这里所有的商品都是名牌,让人根本不会想到的是它们都是二手服装。消费者在店内既可买,又可出售自己带来的名牌时装。这种专卖店在东京已有上百家,生意非常红火。
由于顾客不愿意张扬,这种店一般不设在繁华路段或人流密集区,而是稍离闹市区。这种专卖店的光顾者大致可分为三类:1、只买不卖,即:想买高档名牌服装,却又因是工薪族或是大学生出不起高价;2、只卖不买,所从事的职业使其拥有很多名牌服装,如模特儿等;3、买卖集一身,即需要时从店中买,不需要时在店中卖。由于买卖双方都是顾客,所以服务对象大部分是回头客。
商品买得多了,家庭里积累了不少闲置物品,物主都希望能有一个物尽其用的办法。为适应这种需要,美、日等国已经出现了一些利用商品券,将闲置的物品换成喜欢的物品的商店,而且近几年这种商店发展相当迅速。
以日本最具代表性的Bwsiness Exchange Japen公司为例,只要到该公司的连锁店交纳3000日元的入会费,就可以成为该公司的会员。以后会员只要拿闲置的东西到店里,店方就会根据该商品的新旧程度,按一定折扣付给会员商品券。
会员凭商品券就可以在连锁店购买商品或享受服务。这里的商品如果是全新的,售价只有一般商场的60%。顾客也可以用现金来购买。这里交换的商品从上万元的到几元钱的都有,有些名牌厂家直接将过季名牌商品放在连锁店里销售,使其成为一种物尽其用的廉价商店。